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福州建材市场面临土洋大战-

福州建材市场面临土洋大战 2004/8/4 入世以后，随着本土零售业保护期大限的临近，近来，福州装饰建材市场热闹非常，全省外资建材大鳄英国百安居建材超市，将于下月在黎明建材市场开业，德国欧倍德将在福州工业路落户，接踵而来的东方家园、喜盈门等大型建材连锁都将进驻福州，意欲在本土建材市场分一杯羹。据可靠信息透露，近期瑞典的宜家、美国的HOMEDEPOF、法国的乐华梅南等也将进驻华南虎视华东。面对洋超市和国内建材巨头的入驻，福州装饰建材市场将面临更加激烈的竞争。为此榕城各大摊位制装饰建材市场纷纷使出浑身解数，重新定位以谋求新的发展。记者从福州市场协会了解，截至目前，福州大型装饰建材市场已发展到四大家，其中福州林产品装饰材料市场面积已达8．8万平方米。这些摊位品牌装饰材料市场无论是经营模式、服务理念，还是经营设施，都已具备了大型购物中心的特征和内涵。但是从供求方面讲，近年福州家居装饰材料行业扩张迅速，数量之多、规模之大已接近行业饱和状态，国外同行的抢滩和超市业态的引进，明显加剧了福州建材市场竞争态势。消费者将有更多实惠那么，装饰连锁建材超市与传统的摊位制装饰建材市场到底有什么区别？它们之间的关系和发展趋势如何？记者就此采访了福州林产品综合装饰材料市场常务副总经理陈晶和副总经理蔡家骁先生。蔡总认为，随着百安居、欧倍德、东方家园等连锁巨头抢滩福州，将打破装饰材料市场原有的格局，对仅有200多万人口的福州而言，建材市场会迅速饱和，竞争会日趋激烈。其实洋超市入驻福州对装饰材料业未必不是件好事，洋超市带来更多的是先进的理念和良好的服务模式，对福州装饰材料行业来说是个有力的促进，将会促使装饰材料市场竞争更加规范有序，对市场的整体发展大有益处，扑面而至的竞争同时也迫使各个业态按市场规律优胜劣汰重新洗牌。相信洋超市进入后相当长一段时间里，摊位制业态会与超市业态互相竞争、互相促进、互相补充并长期共存发展，两种业态共存会不同程度地满足各层次的消费者，给消费者带来更多的选择和实惠。连锁建材超市通过规模采购，与厂家高层度合作可能取得较低的送货价，但是实现这些必须保证三点：一、采购必须形成规模，否则低价无从谈起；二、受我国建材同类商品的生产厂商众多、单体生产规模不大和供销体制不完善的影响，超市大多数商品不得不从代理商手中按代理价进货，而直接从厂家采购的比例不多；三、建材超市相当数量的采购、营运、管理、系统维护的资金需求、日常较高的管理运营成本，以及囤物的占地空间都将制约超市的低价策略。因此，业内人士认为，建材超市难以真实长期保持低价。业内人士表示，目前的摊位制市场虽然有些商品的标价略高，但经过打折还价后，加权平均的结果却是低价格。其原因可能是多方面的，但摊位制市场理论上的零成本运营导致交易成本降低，从而形成商品的低价，应该是不争的事实。摊位制业态机遇挑战并存虽然管理和服务目前还是摊位制市场的软肋，但从长远看确有其存在和发展的三大理由：一是源于集市贸易的有形市场业态，适合我国作为发展中国家的国情，符合百姓传统的消费习惯。开办时间久，品牌积淀时间长，市场份额大，有先入为主的优势，现今该市场的林木产品为全省较全、较好、较优惠的。其次，摊位制为主的形式没有高额的运营成本，使得交易成本降低，加之驻场厂商彼此间的竞争，都使消费者有可能拿到一个相对较低的价格。第三，摊位制市场的综合效益大，地板、板材、陶瓷、洁具、石材、涂料、五金彼此呼应，相得益彰，比较容易实现“一站式实惠购物”。目前福州装饰材料市场仍是摊位市场，而建材超市这一从发达国家引进的业态，理念前卫，管理和服务较摊位制市场具有一定的优势，但在福州传统市场模式的影响下，短期内想拿下较大的市场份额，预计还难以实现。据业内人士透露，在建材超市业态相对成熟的上海，超市所占市场份额不过17％～18％，广州还不到10％。即使百安居进入福州，预计也不会超过10％。“超市一族”还需要一个较长的市场培育过程。因此，业内人士认为，在很长一段时期内，洋超市只能作为摊位制市场的补充。同时，洋超市在中国的发展也将遇到一系列难题。业内人士认为，一是洋超市目前在中国一时难以建立完善的物流和采购体系，这将严重制约洋超市的前进步伐。根据入世承诺，2005年我国流通业将一体对外开放，但由于对中国的政策环境、商业环境、消费习惯缺乏深刻了解，很可能导致洋超市在国外的经典策略无法完全实施。二是与供应商关系还有待进一步磨合。据了解，因经营、管理理念存在的差异，洋超市与供货商关系也时有摩擦，还待进一步改善和协商。面对洋超市的紧逼，本土装饰材料市场正积极应对。福州林产品综合装饰材料市场内现已建立了惠百家、森冠等大型木地板超市。据了解，该市场将整合摊位制市场的经营模式，今年年底前将在市场内建立各种材料的专业化大型家装材料超市，单店面积不低于3000m2，如建立陶瓷超市、涂料超市，整体厨房、衣柜超市，并鼓励市场内经营户以自愿的形式组成联合经营体，以提高整体市场形象及核心竞争力。相信洋超市介入福州装饰材料市场后，传统摊位制业态和超市业态将会在相互竞争中得到共同发展。

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