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涿神公司再次签订出口印度大项目

【铝道】2011年6月份，涿神公司与印度Jindal Aluminium Limited公司签订了4台1800mm倾斜式铸轧机、1套熔炼炉和静置炉及1台1750mm冷轧机合同。从开始接触洽谈到签署合同并收到预付款阀门铜球历时不到1个半月时间，这是涿神公司有史以来首次在如此短时间内签到的大项目合同，也是涿神公司继2009年印度MetTrade项目以来与国外签订的第二个大项目。

涿神公司一直非常重视印度市场，因为印度将是继中国之后新的铝加工大国，有着广阔的市场发展前景和潜在客户。Jindal公司是印度较著名企业之一，实力雄厚，主要生产铝型材和钢铁。20发热管11年5月中旬，涿神公司市场部人员收到客户询价，客户要求在较短时间内提供相应文件并签订合同、尽早交货。为争取到这家客户，涿神公司领导和市场部进行了精心准备和积极耐心的服务，并较终促成了这个大项目合同的签订。

Jindal湿度传感器 Aluminium Limited公司在铝加工方面没有经验，来访之前半个月内每天都打或写邮件询问项目工程问题和技术问题，有时一天内几次改变要求，公司技术人员及销售人员就耐心地给他们解答问题，按客户要求修改报价及技术规格书，有时一天要修改几次。后来，还给他们推荐了印度铝加工行业较著名的专家R_V_Singh先生，在听取了专家的意见后，他们较终确定了设备的规格。

在签订合同前，78岁高龄的老板Jindal先生亲自来到涿神公司参观访问，涿在清洗进程中神公司领导及市螺纹阀场部、设计部的人员热情接待了他们，提供了满意周到的服务。在参观涿神公司生产车间和华北铝运行设备后客户给予了很高评价。详细的技术交流和商务洽谈后，Jindal先生即决定从涿神公司采购这批铝加工设备，并签订了意向书，之后，双方又对技术方面进行了多次磋商，较终签署了合同。